韩国平和他的“三笑”

　　三笑集团的前身是一家村办小厂，1989年初，在外闯荡了14年的韩国平回乡承包了杭集镇村里一家资不抵债的小厂，创办了牙刷厂。到1998年时，三笑集团实现了“十年产值翻十番”、拥有员工7000多人、销售超10亿元、利税过亿元的发展业绩。

　　广告词“美好的一天从三笑开始”很快家喻户晓。在做强主业的同时，三笑先后上马鞋油、空气清新剂、卫生杀虫系列用品等产品。十几年前，三笑的年销售额就达到了14.44亿元。

　　三笑在杭集不是一枝独秀。在三笑的感召下，五爱、劲松、明星等一批牙刷企业如雨后春笋般在杭集涌现。三笑犹如一艘航母，后面跟了一长串、40多艘各式舰艇，组成了庞大的“牙刷兵团”。杭集的牙刷产量占全球产量的1/3、占国内销量的70％，杭集镇被国家有关部门命名为“中国牙刷之都”。

　　应对强手抢滩的“进退之策”

　　杭集牙刷异军突起，很快引来世界同行警觉的“眼球”，最后直接与世界500强的高露洁、宝洁对阵。专做口腔护理产品的高露洁首先向三笑抛来了合作的“绣球”。

　　韩国平悟出一个道理:与国际大公司合作是民营企业发展的极好机遇。三笑接连动作:向高露洁转让股份，成立合资公司。2003年11月，三笑又把自己所持有的30％股权出让给高露洁。美国高露洁公司在杭集独资后，越做越大，在第二批2000万美元增资到账后，第三批1500万美元增资也在2006年到账，该公司欲把杭集做成亚太地区的生产基地。

　　三笑“让牌”与高露洁，进账可观:商标使用权、固定资产、股份转让，到手整整4560万美元。

　　台面上是一笔账，韩国平“算”的还有另一笔账。

　　三笑在与“洋老师”的合作中，建立了一整套先进的管理体制；退出不做牙刷产品，为“小兄弟”留下了广阔的天地。在高露洁公司周围，杭集一批牙刷企业迅速做大做强。去年五爱公司的牙刷产量超过了2亿支，去年8月五爱产品荣获“中国名牌产品”称号，全国牙刷行业获此殊荣的仅有3个。明星公司牙刷销售也逼近1个亿。杭集镇的牙刷企业年产值过5000万元的已有10家。目前，杭集镇牙刷年产量超过50亿支，占据国内市场的份额已上升到80％。

　　造就新领域的“老虎强势”

　　手握重金的韩国平放弃了牙刷，却没有放弃市场。三笑把“二次创业”的定位仍放在自己熟悉的日化系列产品上。

　　三笑出手依旧不凡

　　“‘睡的香’蚊香，赶走蚊子保健康。”赵本山做的“睡的香”蚊香的广告让人们再次记住了三笑。2002年2月上马蚊香项目，到4月18日投产，第二年蚊香产品当年就创造了销售2亿元的奇迹，成为行业亚军，韩国平用三年多的时间，做到4.5亿元。

　　与此同时，三笑投资控股了国有企业苏州肥皂厂，与安徽上市公司山鹰集团实现了合资合作；还在江西遂川、四川泸县开工建设蚊香生产基地。三笑在“潜心修行”中已做到了20多个亿。宝洁、联合利华等世界跨国公司也看中了“新三笑”，频频投去橄榄枝。

　　“笑在昨天、笑在今天、笑在明天”，这是三笑的题中之意，而“笑在创新”，这才是让韩国平会心的“第四笑”！

　　图:资料图片

(来源:人民政协网)