中兴巨亏华为巨奖的启示

　　华为2012年全球销售收入预计达到2202亿元，同比增长8％，净利润154亿元人民币，同比增长33％。

　　中兴通讯2012陷入亏损“泥潭”，与其之前在国际市场拿了一些“并不健康”的订单有关，而这些“以价换市”的低毛利订单仍需时间消化。

　　国内两大通信巨头中兴通讯和华为相继发布了2012年业绩预期，前者预亏25亿元～29亿元，而后者不仅盈利154亿元，还将年终奖提高至125亿元。

　　业内人士指出，在全球通信设备不景气的大环境下，“中华”之间产生的巨大差距源于对市场的预判和改革步伐。同时，也给一些具有海外业务的本土企业带来启示，面对环境变化，大刀阔斧的改革必须及时出手。

　　■■华为净利154亿元

　　中兴预亏超25亿元

　　“华为2012年全球销售收入预计达到2202亿元，同比增长8％，净利润154亿元人民币，同比增长33％。”这是华为首席财务官孟晚舟21日首次公开对外披露业绩预测，被视为华为践行开放透明重要承诺的又一举措。

　　据介绍，在2202亿元的收入中，运营商业务占“大头”，收入1603亿元，占比73％，消费者业务收入484亿元，占比22％，产品和价值收入约115亿元，占比5％。

　　另外，华为收入中约66％来自海外市场，其中亚太约374亿元，欧洲、中东、非洲约774亿元，美洲约318亿元，而中国约736亿元。

　　相比之下，前一天发布业绩预告的中兴通讯显得颇为惨淡，2012年净利润同比下降221.35％～240.77％，亏损为25亿元至29亿元。其中，2012年第四季度总体毛利率较上年同期下降约11％。

　　中兴通讯方面表示，全年业绩下滑主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。

　　尽管中兴通讯前三季度亏损已给全年走势做了铺垫，但在不少投资机构分析师看来，中兴通讯交出的这份2012“成绩单”还是低于市场预期。

　　■■差距源于谁的改革有力度

　　国金证券研究认为，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是外部环境所致，实则是公司管理水平没能匹配规模扩展的步伐所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。

　　飞象网总裁项立刚表示，中兴通讯和华为在2005年前表现不相上下，之后由于华为敏感地意识到运营商服务市场的机会，加快转型，在国际市场上不断发力。眼下其成为继爱立信之后，全球排名第二的通信设备商，并有望赶超。相应的，中兴通讯没能快速跟上，目前徘徊在第四、第五。

　　市场排名对于公司的影响不容小觑。“尤其是当前全球宏观经济不容乐观、通信设备市场不景气的环境下，很多运营商会选择第一第二的供应商，越靠后越没有优势。”项立刚说。

　　另外，在电信分析师付亮看来，中兴通讯2012陷入亏损“泥潭”，与其之前在国际市场拿了一些“并不健康”的订单有关，而这些“以价换市”的低毛利订单仍需时间消化。

　　中兴通讯对于外界的点评毫不避讳地坦言，虽然过去几年致力于市场地位提升，在主流区域、客户和产品上实现了布局的进一步优化，但是“未能快速适应宏观经济和产业变迁的挑战，在内部管理上也存在改进空间。”

　　■■发展的启示

　　从2012年三季度开始，中兴通讯全面拟定了战略性结构调整的系列举措，公司预计2013年一季度实现盈利。

　　中信证券分析师戴春荣预计，随着低毛利率订单确认完毕以及国内4G设备招标启动，中兴通讯有望走出业绩低谷。

　　但付亮认为，中兴通讯想要扭亏为盈并不是很难，关键看其改革的力度，相对其业绩而言，业内人士认为，它与华为的发展之路给本土企业带来了不少启示。

　　一是中国企业完全可以跻身全球领先地位，但在设计战术的同时要制定好战略，尤其是具有海外业务的，对于自身在全球所处的位置要有一个清醒的认识和判断。二是根据市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施，该出手时就出手。三是不同类型、规模的企业要寻求自我特色，更快地找到市场突破口。

　　“值得一提的是，华为从154亿元利润中拿出125亿元用于奖金，将使得该企业的员工凝聚力快速提升，这一管理创新和魄力也是不少企业家值得学习的。”项立刚说。 (龚雯)

(来源:人民政协网)