外貿電商將成為中國外貿創新的重要原動力

　　如果說非典后的2003年被稱為電商元年，那麼2013年正是外貿電商元年。這主要是因為從事外貿電商的商戶形態正在發生劇烈的變化，大量傳統外貿工廠、企業、本土品牌商正在蓄勢進入外貿電商。

　　在敦煌網九周年之際，我們發布了“全面服務中國供應商新戰略”，我們表示，敦煌網不再單純是小額外貿的快速交易網站，而是面向所有外貿企業、中國本土品牌實現海外網絡直銷的在線生意平台，一個外貿電商的生態圈。這一戰略升級內容很多，但是其核心是將外貿電商的服務對象，從過去的中小商戶，延伸到規模化的外貿企業、工廠和品牌商家。在原有交易主站的基礎上，分別出現了滿足不同企業類型需求的兩個子平台:面向廣大傳統外貿企業的“信息港”和面向中國本土品牌的“品牌商城”。

　　要理解這一戰略升級，我們首先必須要了解在現有敦煌網平台上最活躍的是哪類商戶，如深圳外貿商人譚繼華等新一代外貿電商的活法，指向了截然不同的外貿路徑。譚繼華上世紀90年代開始就是外貿業務員，過去三年他逐漸將業務重心放到外貿電商領域，主營高端藍牙耳機。他先后在eBay、敦煌網等幾個平台同時運作，沒想到外貿電商業務快速起步，年銷售額在短短數月內就突破了數百萬美元的關口。2011年，他創立了國內唯一的高端藍牙品牌“賽爾貝爾”，研發了數十種領先國際的專利產品，他的產品如今被稱為全球三大高端藍牙品牌之一。公司年銷售額從30萬美元增長到5000萬美元，原來做傳統外貿利潤率隻有5％，擁有網絡品牌后利潤上升為30％。

　　據不完全統計，類似譚繼華這樣的外貿電商人，年銷售額上億元人民幣規模的有五十多家了，他們的業務依托於eBay、敦煌網這樣的外貿電商平台，每月以小批量、高頻次的方式，直接向海外的中小採購商甚至是消費者發貨。這種新型的外貿公司，和人們印象中的靠幾家海外大採購商的傳統外貿公司，有著截然不同的活法。

　　他們追求的是不同的夢想，低庫存、高周轉，每天處理上百上千的訂單，直供給世界各地的小採購商。他們從草根賣家起步，逐步做到收購工廠，做自有品牌的階段。每年的銷售額從數百萬美元到數千萬美元。這是一批2.0版的外貿人。從這些新型外貿商人的身上，我們可以發現中國外貿升級的未來影子。

　　因此敦煌網全新的業務理念，是希望幫助大量有貨源、有外貿經驗和資源，卻不知道外貿電商如何下手的企業順利走出第一步。

　　“信息港”面向處在門外，是一種低門檻的進駐方式，那些有貨不會賣、或者產品線暫時不符合交易平台要求的企業，可以通過入駐信息港，免費在線展示產品，獲取海外客戶的詢盤和交流。信息港的特點是零門檻、全免費、模塊化服務。

　　“品牌商城”則重點面向中國本土品牌，提供在線推廣和交易並重的營銷解決方案。通過平台銷售、電子郵件、社會化媒體、手機應用等多渠道多手段，幫助中國品牌快速建立面向全球市場的線上品牌。敦煌網最近已先后和國內知名的手表企業飛亞達和小家電企業奔騰達成了一攬子外貿電商服務。

　　敦煌網的戰略升級，除了在國內服務對象上有所延伸之外，服務的模塊化和涵蓋全外貿供應鏈也是重要特色。到今天敦煌網形成了集交易、物流、支付、金融、風控、營銷推廣、代運營等一套成熟的外貿供應服務鏈，產品可以在一周之內銷往全球200多個國家，幾萬個城市。商戶可以根據自身條件挑選模塊化服務，這樣無疑大大擴展了外貿電商平台可以支持到的商戶種類、數量以及訂單規模。如在供應鏈金融領域，敦煌網已經和建設銀行、招商銀行展開了基於訂單的小額融資，使小微商戶得以低成本、在線化獲得融資。

　　從單位生產率看，中國外貿的成本優勢正在消失，中國企業正在進行新的征程，從基於互聯網的創新模式、從在線供應鏈中獲取生命力和利潤空間。我相信外貿電商可以成為中國外貿創新的重要原動力，這一切今年才剛開始。

(來源:人民政協網)